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在成都开个小学辅导班有哪些要注意的问题

   日期:2019-09-11     浏览:0    
 1、筹备中的心理准备:相信此行业很有前景,迎接竞争,排除问题,贵在执行,贵在坚持

1、由于计划生育,家长养育孩子数量少,一般一到两个;

2、由于观念转变,家长重视孩子教育;

3、由于教育系统规定,不能补课,减轻学生负担,还有教师福利问题,但是学生竞争激烈;

4、由于家教、课外辅导市场未规范化,发展门槛低 因此, 家教、课外辅导行业是很有前景。

近几年,家教、课外辅导行业发展十分迅速,竞争也十分激烈。家教辅导中心,新开的很多,关门也很多。

2、辅导托管机构定位:高,至少要比较高!

辅导托管机构的位置、布置其实很重要,尤其是新成立的辅导托管机构。

呵呵,看来要打击你了。这也是我经营情况不理想的最重要原因。以前,我会把师资、服务、质量放在第一位,现在给我资金再开一间,我会选址、门面放在第一位。

辅导托管机构的档次不高,家长看不上眼,自己也没有底气,连宣传都没力度。一般家长看到门面高档,就觉得专业,很少深入了解你是如何辅导,如何服务。

尤其是新来的家长,看到门面可以,就觉得质量可以。一个购物广场的二楼,房子条件比较差,旁边是一家茶楼。二楼是没关系;旁边是一家茶楼也是已定了,就不讨论了;房子条件比较差,那确实要弄光亮点,布置得体。

关于收费绝对不能低,至少要比较高,也不能让家长讨价还价。

因为是关于收费问题,所以把家长分为收入高、收入一般,收入差一些三种。虽然中下收入的占了多数,但是还是主攻收入高,兼顾收入一般的家长。呵呵,别贪心把三种家长都要攻破,辅导中心不是普及教育噢,普及教育是赔钱的。所以,价格要高。

你不必担心家长没钱,收入高他很轻松给得起,就看能不能吸引他;收入一般的家长而且本身很重视孩子学习成绩,他就算很辛苦挣钱,他也乐意给这些钱。

我经营情况不理想的原因之一就是收费低。开始时,我以为先以优惠政策吸引家长,再以质量取胜,再提价,我错了!我附近有另一个辅导中心,人家门面好、价格比我高多了,学生也多。

价格低不会吸引有钱的家长,反而会认为你不专业,质量不可靠,直接判刑,不会给一个机会你证明;

价格低也留不住收入差一点的家长;收入一般的家长而且本身很重视辅导,会很舍得出钱辅导。

不能讨价还价

这一点我是在之前我一个学生,后来转走后,又从重回我这里的那个学生家长看到的, 那个学生家长多花费500元她愿意,可是当初来我这里时就讨价还价,我还真傻让她砍价。

那个学生家长开始的时候,对我不信任,多次出现我给她小孩辅导的题目,她认为错了,硬要小孩纠正,可是她纠正的都是给学校的老师打错了,我也服了她,还有曾经转走也是不信任。我一直在想是不是我开始让她砍价了,就觉得我随便,人家就会对你打折扣。

质量取胜,再提价,也难行。

我现在每个学期都提点价,虽然比别的辅导中心还低很多,但每次提家长都很有意见,连那两个多花很多钱转走后又回来的家长有还敢有意见。虽然还没有因为提价走的人,但自己也难开口。

3、宣传要有力,有针对性。

有力是指吸引力,耐力。辅导托管机构宣传就是要靠持之以恒,宣传到人家有意识需要,达到人家有需要就想到你。

我这里刚开张时,很有强度地宣传,风风火火几天,并不见效果。因为人家还没准备好需要你,这不是商品交易。后来,我不定期宣传,每次宣传都会有人打电话咨询,但往往滞后一两天。宣传有吸引力,不是有多好的理念,不是有多真诚的服务,而要看得到的亮点,简单亮点。

我因为我在网上为家教中心做了一个网站,经常接到手机短信平台的电话,他说手机短信区域宣传,我这个区域有十几万条,按发的条数算,一次要好几千。我觉得要宣传有针对性,没有接受。

由于多次给我电话,我就要求按效果给钱,来一个学生给提成,连价格都没跟我商量,觉得干不过来,呵呵,到现在都没电话打扰了。呵呵,其实我在网上也有一个网站专门为这辅导中心服务,也是由于没有针对性,没给我带来一点好处。

4、关于宣传推广方案

呵呵,就想别人给出一套可行宣传推广方案,更不要说详细,全面了,最多别人只能给点建议和点子了。就算给出来一套可行宣传推广方案,充其量是一篇华丽的设想文章。因为环境不同,遇到问题不同, 地方不同,预算开支不同,而且家教宣传推广靠得是持之以恒。只能提供一些建议或点子:

必须要做的宣传:

1)街道横幅、标语,显眼要大。

2)宣传单贴主要位置,近家长出入地方,如学校旁,商场旁等,尽量大些美些,象海报一样。

(很多地方能贴的,有些地方十元钱就可以贴了如报亭,呵呵,菜市场就免了吧,注意形象。)

3)折叠卡式宣传单,派家长,派学生,那就要在学校门口,商场,广场等地派,小区、社区信箱投放

(派人的宣传单,统统是卡式,或折叠卡式,好处一便宜,我做过90cmⅹ95 cm,500张,包设计才85元,而大张的宣传单张500张要好几百了,具体忘记了,好处二家长与学生保存卡比大的宣传单时间要长,我一开始也是派宣传单,一般家长随手就丢了,根本没带回家,就连来辅导的学生家长也经常问电话号码,后来派卡后就很少出现了,有一个新家长来我这里参观了,离开时,我想留个电话号码给他,他说有我以前派的卡,卡好)

创造条件要做的宣传:

4)寻求合作伙伴,如书店,眼镜店,数码店,报亭,设置易拉宝,甚至让老板参与进,分享提成。

5)直捣学校,沟通老师,让他们为你说上句好话,如家长会上,或发通知、成绩单时,同发你中心宣传资料。

(其实,老师也很希望自己的学生成绩好,即使你不给好处他,他也会受益)

(6 )利用同年龄学生或你中心的学生,进行宣传.

A学生在校发传单,小礼物,吸引更多人过来。

B集体活动宣传

(如星期六晚上,人多的广场,打起活动标语,搞比赛活动,吸引其他学生,吸引家长,呵呵,舞狮够热闹,够派头,够吸引人,道具可以租借的,别的学生家长过来看了,就让学生拉客)

宣传推广要做的工作:

7)收集家长信息,建立数据库,包括现中心家长,询问过的或其他方式得之的潜在客户,自行群发信息。

(节日的问候也是宣传,注明家教中心恭祝,呵呵,可以来自学校老师,小区管理处,或企业单位的通信录)

5、重视师资问题

如果师资不一定好,宣传师资一定要好。

上面一个名师效应例子,就说明问题了。头衔是加的,没有几个家长会查你证书,深入研究你的师资,只是逼你说是有分量的名师。当然最好制作一点证书,更不会有人去看你是不是PS,还有你可以借人的荣誉来用,把一些师资资料张贴在中心宣传栏。

当然,辅导中心要发展,必然要有耐心和责任心的教员,要求教员用心,质量有一定的保证。

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